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面试学会“谈价钱”绝招

发布时间: 2011-09-01 12:37:43   作者:本站编辑   来源: 本站原创   浏览次数:   我要评论()
摘要:

面试学会“谈价钱”绝招:

求职面试?#20445;?#30001;于毕业生没有工作经验,对用人单位提出薪酬要求难于启齿,或支支吾吾,词不达意,甚至不知道该怎样谈薪酬。那么大学生面试该如何谈“薪”呢?

要善于发问

应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少,这里的关键是善于发问,让对方多讲,从中了解足够的信息。?#26412;?#36807;一番交谈后,面试官会问应聘者:“你还有?#35009;?#24819;了解的问题吗?”应聘者就可问:“像你们这样的大企业?#21152;?#33258;己的一套薪酬体系,请问可以简单介绍一下吗?”面试官一般就会简单介绍一下,如果介绍得不是太详细,还可以问:“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的?除了工资之外还?#24515;?#20123;奖金、福利和培训机会?试用期后工资的加幅是多少?”从对方的回答中,你再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息,提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准,那?#37096;?#20197;把问题抛给对方:“我想请教一个问题,以我现在的经历、学历和您对我面试的了解,在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?”对方就会透露给你准确的工资水平。

迂回战术求高薪

如果你对该公司开出的薪资标准不太满意,就可以尝试用?#25945;?#24335;、协商式的口气去争取提高一些:比如“我认为工作最重要的是未来发展,薪酬是其次的,不过我希望能够满足我的基本生活,如果不是让您太为难的话,您看这个工资是不是可以有一点提高?”这时要看对方的口气是否可以松动,松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决,则可以迂回争取试用期的缩短。

额外“工资”多争取

很多企业除了正式的工资以外,都会产生一些奖金、福利等额外工资,在这方面应聘者就要大胆争取了。但应聘者要注意察言观色见好就收,不要过度要求。为了保险起见,应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等,这样可免去日后口说无凭的纠纷。来源:《河北工人报》韩婧 转自:中工网

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